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在弘博 | “互聯網營銷”打開營銷新思路

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什么是“市場營銷”?

市場營銷(Marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,MBAEMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

營銷步驟

           1  分析市場機會           

           2  選擇目標市場

           3  確定市場營銷策略

           4  市場營銷活動管理



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就業方向

市場營銷專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作,也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,一般國企外企雖然待遇和福利會好些,但是招人都只會招有經驗的銷售人員,對銷售人員的聘用要求會很高,也會比較嚴格些,競爭也更激烈。

市場類: 市場調研員 , 商業數據分析員, 廣告設計人員(包含平面設計及視頻廣設計人員),商業建模預測人員(包含商業選址人員,企業拓展投資項目可行性分析與預測);

經營類: 會計(需取得相應資格證書),法務(需取得相應資格證書), 企業顧問(企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎么解決,例如員工流動性的問題),人力資源專員, 客戶關系管理專員,商務拓展專員等。

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什么是“互聯網營銷”?

互聯網營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式.簡單的說,互聯網營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

互聯網營銷的優勢

網絡在21世紀以極其驚人的速度發展成熟,而作為新的媒介平臺,也必然成為眾商家的角逐之地.互聯網營銷所具有的巨大優勢讓互聯網營銷日益繁榮。

1.空間和時間的廣泛性互聯網營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式.它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關的企業商品信息.這就使得消費者有更大的概率關注相關信息并能方便地自由查詢.較之傳統的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛。

2.營銷形式豐富在互聯網營銷中,企業產品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式,多角度、多形式地進行宣傳推廣.銷售人員可以隨意發揮想象力,并用圖文等形式將其付諸實現.消費者可以短時間內全面了解相關的產品信息。

3.高度的自由互動性互聯網營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性.消費者可以在網絡上實現實時交流,咨詢有關內容,并根據自身喜好選擇是否接受.傳統營銷模式有很大的強制性,這樣很容易使消費者產生抵觸情緒。

4.高效率;網絡的巨大容納力使商家可以盡可能地在網絡上完善產品信息與內容.人們瀏覽到的也將更為全面,為指導消費提供更權威的意見,而不必費時費力不斷更新替換信息,節省了眾多人力物力。

5.成本低廉這一點是互聯網營銷的另一大優勢,低廉的營銷成本相對減少的就是產品的成本,進而獲得最大利潤

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互聯網營銷就業前景

互聯網營銷作為互聯網時代的朝陽產業,對應聘者的要求也出現了一些新特征,其中最明顯的就是對復合型人才的要求.它要求應聘者具有計算機、網絡、市場營銷等多重知識背景.但目前的高校教育因專業所限,無法滿足這種文理兼備、高度復合化的崗位要求,因此,網絡營銷人才在就業市場上極度緊缺,出現了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的這五點,網絡時代的鐵飯碗就非網絡營銷莫屬了。

互聯網營銷不是一個崗位的工作,是一個系統。里面包括很多崗位,如果只能劃分清晰,會是一個團隊形式。最終的目的就是通過網絡銷售出去產品,對銷售目標、利潤負責。

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈,市場營銷專業的需求缺口卻越來越大,市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。

國際商務營銷

1、市場銷售

培養目標:市場營銷專業是培養適應社會主義市場經濟  需要的德、智、體全面發展,懂得市場經濟,基礎扎實,知識面廣,既懂得市場營銷實務和管理,又熟悉國家經貿政策和法令,能熟練運用計算機,懂得進出口業務,通曉外貿知識,掌握企業管理知識和市場營銷技術,實踐能力較強的應用型人才。

就業方向:休市場營銷專業可在汽車、電子商務、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網絡營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

課程設置:管理學、經濟學、統計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、國際市場營銷、市場調查、企業營銷策劃、市場調查與預測等。

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